Những gì bạn thấy chỉ là một nụ cười “đầu môi,” không phải là một nụ cười thoải mái tỏa trên cả gương mặt.Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi.Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.Vì người bán hàng đã cho bạn xem các sản phẩm đắt tiền hơn trước nên nhãn quan của bạn thay đổi và các sản phẩm giới thiệu sau dường như đều hợp lý hơn.Có vô vàn những trường hợp bị đột quỵ ngay trên đường phố đông đúc nhưng mọi người vẫn thản nhiên đi qua.Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật.” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm.Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta.
