Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng.Thay vào đó, Winston nên làm như sau:Bạn càng nói nhanh, thời gian người đó phải xử lý thông tin càng ít, đồng thời nó thể hiện mức độ cấp thiết mạnh mẽ hơn.” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán.Hệ thống tinh vi này liên quan đến việc lựa chọn từ một loạt hoạt cảnh có sẵn kịch bản, mỗi cảnh lại thuộc một góc độ tâm lý khác nhau.Chương 3 – Chiến thuật phát giác sự dối trá và thu thập thông tin trong các cuộc đàm thoại tình cờNếu bạn xác định một hình ảnh tiêu cực hoặc thấp kém về bản thân, bạn càng cảm thấy bị buộc phải biện minh cho những hành động trước kia của mình để bạn có thể “đúng.Những câu trả lời được tập dượt của người đó cung cấp cho bạn những thông tin mà bạn không bao giờ hỏi, những thông tin họ muốn bạn biết.

Xem thêm Thu gọn